Tecnologia B2BGrowth, landing pages e design
48 anos
de história, e o melhor ano de vendas veio em 2023, com growth marketing.
Ver o caseGrowth marketing · Funil e experimentos
Growth marketing para crescer com método.
Mapeamos sua jornada de aquisição, ativação e retenção, encontramos o gargalo e rodamos experimentos para destravar crescimento. O que funciona escala, o que não funciona sai.
- Funil
- inteiro: aquisição, ativação, retenção e receita
- 1
- métrica norte definida com você
- Ciclos
- curtos de teste, com hipótese e resultado
- Total
- transparência nos números e nas contas
Simule
Pequenas melhorias, efeito composto.
Growth olha o funil inteiro porque os ganhos se multiplicam. Mexa em cada etapa e veja o total.
Crescimento total da receita
+46%
10% em cada etapa não somam 40%. Multiplicam para 46%.
Simulação matemática. Não é promessa de resultado.O problema
Crescer por tentativa custa caro. Crescer por experimento custa menos.
01
Gargalo invisível
O tráfego chega, mas o lead não avança. Sem mapa do funil, você investe na etapa errada.
02
Teste sem método
Mudar tudo ao mesmo tempo não ensina nada. Sem hipótese e sem medida, o acerto não se repete.
03
Dependência de um canal só
Quando todo cliente vem do mesmo lugar, qualquer mudança de algoritmo vira crise.
O que fazemos
Funil mapeado. Experimento rodando.
Growth não é truque. É rotina: medir, priorizar, testar e aprender, etapa por etapa do funil.
Todo projeto inclui
- Mapa do funil com eventos medidos
- Métrica norte e metas por etapa
- Backlog priorizado de experimentos
- Testes com hipótese, prazo e resultado
- Painel de CAC, LTV e payback
- Registro do que funcionou e do que não funcionou
- 01
Mapa do funil e métrica norte
Desenhamos a jornada completa, da primeira visita à recompra, e definimos o número que representa crescimento de verdade para o seu negócio.
AARRRMétrica norteEventos - 02
Backlog de experimentos priorizado
Listamos as oportunidades, pontuamos por impacto, confiança e facilidade, e atacamos primeiro o que move mais com menos.
HipótesesPriorização - 03
Otimização de conversão
Ajustamos páginas, ofertas e formulários com teste controlado. A versão vencedora fica, a outra sai. Ver landing pages
CROTestes A/BLanding pages - 04
Retenção e receita recorrente
Cliente novo custa mais que cliente atual. Trabalhamos reativação, recompra e indicação para aumentar o valor de cada venda.
CACLTVPaybackRecompra
Como funciona
Do gargalo.
à escala.
Ciclos curtos para aprender rápido e investir só no que provou retorno.
- Semanas 1 a 2
Mapa do funil
Levantamos os números de cada etapa e instalamos a medição que faltar. Você enxerga onde o cliente trava.
- Semana 3
Hipóteses e prioridades
Transformamos gargalos em hipóteses de teste e ordenamos por impacto. O plano do primeiro ciclo sai com dono e prazo.
- Ciclos quinzenais
Experimentos
Cada teste roda com início, fim e critério de sucesso. Sem achismo sobre o que venceu.
- Mensal
Escala e aprendizado
O que provou retorno recebe mais investimento. O aprendizado fica documentado para o seu time.
Como pensamos
Crescer é processo.
Não é sorte.
Quatro princípios que mantêm o growth honesto e o orçamento protegido.
Uma métrica norte
Todo experimento precisa mover o mesmo número. Se não move, não entra no ciclo.
Teste pequeno, escala grande
Provamos com pouco antes de investir muito. Seu orçamento banca o que já funcionou.
Funil inteiro, não só o topo
Mais tráfego não resolve conversão ruim. Olhamos da aquisição à retenção.
Aprendizado que fica
Cada teste vira registro. Seu time herda o histórico, não só o resultado.
Na prática
Quem já cresceu com método.
Serve para qualquer empresa que já vende e consegue medir o próprio funil. O tamanho muda a velocidade dos testes, não o método. Em negócios menores, começamos pelos experimentos mais baratos e de maior impacto.
O marketing digital engloba ações online como redes sociais, SEO e anúncios pagos. O growth marketing usa essas ferramentas de forma orientada por dados, buscando crescimento por meio de testes e otimizações contínuas.
É um modelo que divide a jornada do cliente em cinco etapas: aquisição, ativação, retenção, receita e indicação. Ele ajuda a encontrar em qual etapa o crescimento está travado.
É o número que melhor representa o valor que seu cliente recebe e que cresce junto com a receita. Ela alinha o time: todo experimento precisa mover essa métrica.
Depende do volume de tráfego e de vendas. O importante é que cada teste tenha amostra suficiente para dar uma resposta confiável. Preferimos poucos testes bem medidos a muitos sem conclusão.
Não. Growth é o método que organiza os canais. Tráfego pago e SEO continuam sendo fontes de aquisição, mas passam a ser avaliados pelo que geram no fim do funil, não só por cliques.
Para ler antes de decidir
Diagnóstico gratuito
Seu funil tem um gargalo. Vamos encontrá-lo.
Conta como você vende hoje. A gente devolve o mapa do funil com as primeiras hipóteses de teste.
- Diagnóstico gratuito em cerca de 3 minutos
- Experimentos com hipótese e resultado
- Números e contas sempre com você
Prefere escrever? Use o formulário ou o e-mail contato@martindesign.com.br.
Conte sobre o projeto.